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告訴模具企業如何找到自己的商機

  • 發布時間:2012-5-15
  • 點擊:2438
  • 作者: admin

最近老有模具廠的業務員和廠家領導在跟我抱怨,現在客戶太難找了,加上今年市場不景氣好多企業都是減少投入和生產,所以原材料和模具設備的需求更是大打折扣。有一個在昆山模具廠做業務的小伙子,跟我說到他去年因為一個小訣竅拉到了好多業務,但是今年貌似有些不好使了。我頓時來了好奇心,聽他娓娓道來。

他說,因為自己年輕,在網絡上面混的比較熟,所以在做業務初期,他抓住了一點就是電子商務,在個大型網站注冊信息,在精密模具門戶上面看競爭對手的信息,然后把自己的優勢進行列舉,一個月至少有四單生意會做成。他也嘗到了甜頭準備繼續這樣做,但是發現今年的形勢不好。因為競爭對手多了。

 還有一個模具廠的老總跟我說,我們在那么多行業網站上登記,結果沒有一單生意;自己建了網站,也引不來一個潛在客戶,電子商務是不是適合模具企業?很多模具企業表示,模具行業與其他行業不同,產品都是中間件工業產品,標準化程度較低,不同的企業生產能力完全不一樣,所以企業大都通過長期合作關系做生意,對新客戶的開發需求并不強烈,而以結識新客戶為主要功能的互聯網對他們來說“用處不大”。

目前國內模具企業較為集中的兩處分別是廣東和浙江,這些模具企業在極小的地域內形成了自己的產業鏈。在傳統的模具行業發展中,因為長期客戶之間形成了較穩定的商業關系,模具行業看似對電子商務的需求并不高,沒有結識新客戶的沖動,但實際上,這個行業正在悄然發生著變化。

不管是對通過網絡盈利的人來說,還是沒有嘗到電子商務帶給模具企業的甜頭,我們都應該注意到這個行業的變化也在悄悄進行中, 現在無論你代開google還是百度搜索引擎上萬條的模具企業信息都會涌現出來,要想找到更全面詳細的供貨求購信息在門戶網站一搜便得。那位小伙子之前賺了錢,現在是因為他現在還是一直沿用他的老方法,在貼吧就發個帖子留個電話,在現在這種細分下的趨勢,他這種方式已經不可用,互聯網時刻都在變化,它在變化的同時你也要變化。
   
    同樣任何事情都是有兩面性,電子商務對于模具企業并不是一級長效萬能藥,模具企業標準化程度低,注定了其技術含量較高;ヂ摼W雖然能夠幫助企業尋找到更多的生意機會,但是否成功還是由企業自身實力所決定的。企業擁有好的人才、先進的模具加工技術,才能在基于互聯網的競爭中立于不敗之地。

 

 

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